面对市场环境的变化，印刷企业开始思考商业模式的转变，无论是品牌印企还是中小型印企，都将各自步入转型时期，从产业链定位、盈利模式、品牌定位以及区域定位都需要转型，中小印企在转型过程中也许会更纠结，有的选择加速做大做强，有的只能慢慢转型成投资商。

  在目前这个产品同质化、市场竞争白热化的形势下，我们中小印刷企业无渠道、无品牌，又该何去何从？当大家讨论中小企业的生存问题时，大部分人说的是小企 业能够维持现状就是可以了，乍一听觉得有道理，在前有狼后有虎的市场中，能够维持现状不被吃掉应该是不错的处境了。

  随着我们的深入分析， 不难发现小企业想维持现状几乎是不可能的事，现在的市场竞争是与狼共舞，不在竞争中胜出就是在竞争中死亡。未来的印刷行业，比拼的都不再是销售，而是运 营，那些资金情况良好、品牌定位准确的实力印企会越来越强大，而一些不专业，定位不符合大趋势的企业会慢慢被淘汰。有优质品牌和成熟客户群，在客户群中口 碑好的印企也会在可以遇见的未来经受住越来越严峻的考验，做大做强。而与之相反的是那种刚起步的，没有品牌，没有成熟客户群，没有较好口碑的小企业，只能 在波动的市场环境中举步维艰。

  这种现象，可以叫做印刷行业里的“马太效应”,强者愈强;其中印刷企业成功的核心要素是品牌效应和客户群口 碑。品牌和客户群推荐促成客户购买某种产品,客户群间口碑相传背后最为重要的含义在于封杀了行业新的进入者,使得业内产生马太效应,即大企业更有可能做大 做强。由于先入者进入行业时间早,已经有了一定的市场保有率,因此最有可能被他人推荐,因此这也就形成了较大潜在客户群。

  1968年，美 国科学史研究者罗伯特?莫顿（RobertK.Merton）首次提出“马太效应”，揭示这样一种社会现象：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如 金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步，即“马太效应”。通俗地讲，即我们通常所说的，强者 愈强，弱者愈弱；贫者越贫，富者越富；一步领先，步步领先；赢家通吃等现象。印刷行业也如此，由于先入者基本已经形成自己的品牌效应,因此在“大品牌,很 多人使用”成为客户群选购该产品的暗示的前提下,先进入者,具有品牌效应的企业也最容易被客户所认同,并购买该印企的产品,而且成为下一个口碑宣传者,继 续扩大自己的消费群。